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依托回收宝,「拿趣用」要打造交易闭环和风控体系



整个中国电子消费市场在 2 万亿规模,对于价值高而使用频率低的智能硬件产品,天生适合租赁模式,对于高频但贬值空间大的产品,针对“怕麻烦”心理,用户只需为使用权付费,平台还可以针对此类长租场景,进行定期维护、上门回收、过期处理等全周期增值服务。同时信用租赁降低了用户使用租赁服务的门槛。

 

据相关数据显示,美国消费租赁的渗透率达22%,但中国仅有4%,这个市场还有较大的增长空间。这个赛道内的玩家也不少,如已经跑到 A+ 轮的享换机、B轮的机蜜,还有白租、机有、乐租等。

 

但几乎所有平台都面临着不完整的交易链路(残值处理)、风险控制和资产储备的三大难题:1)国内缺少对智能硬件的残值处理标准和畅通的下游处理去向,导致无法形成完整的交易闭环;2)国内缺少权威且完整的个人征信体系;3)智能硬件价格较高,如果用自营形式将需要大额的资金投入设备购买。

 

大多平台通过引入第三方信用(芝麻信用)和与厂商合作解决后两项问题,如机蜜;少数平台具有完整的残值评估和处理体系,如建立于二手回收商爱回收体系的享换机。而依托于回收宝的「拿趣用」要一次性解决这三个问题。

 

拿趣用主要提供手机等品类的长租服务和游戏机等品类的短租服务,前者能为拿趣用提升使用体验,与用户建立更频繁的联系互动,后者能够为拿趣用带来相比手机租赁服务更高的收益,同时为品牌提高产品流通率和知名度。

 

目前,拿趣用已经拥有 3000+ SKU,半数为手机,月租金客单价为 220 元,每月线上出租量约 3000-4500 单。回本周期上,以游戏机为例,租期约 7-15 天,一年内流转 10 次左右可收回采购成本,流转生命周期约 2-3 年。

 

拿趣用的解决方案主要包括建立闭环式的交易链路和自有风控体系。

拿趣用母品牌回收宝在二手手机回收领域已经有完整的残值分级处理体系,以及完整的上下游采购、回收和处理渠道。

 

基于回收宝提供的残值处理能力,拿趣用能够通过残值回收定价反推租金报价,精度更高(相比传统租赁,租金价格可降低 10%-15% )。

 

拿趣用通过采购二手手机和厂商及代理直采/直租的形式,降低资产投入的同时,拥有了稳定的租品来源。回收宝在闲鱼、转转、京东等渠道均有二手优品供货合作,拿趣用平台中 70% 的手机为二手手机。且回收宝于近日完成了阿里巴巴战略投资的 C1 轮融资,与天猫以旧换新、闲鱼信用回收都有较深度的战略合作。

 

在线下场景,回收宝已经与 10 万多家手机零售门店合作,并在持续布局手机回收  ATM 、自营服务站等。

 

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风控上,拿趣用同样接入了芝麻信用等第三方信用体系,但第三方数据参考维度和覆盖人群有限,对平台降低坏账率支撑不足。因而拿趣用启动了自有风控体系的建设,目前大数据风控系统已经上线,可实现实时审批,并给出相应的免押金额。

 

但由于芝麻信用仅提供一维数据,更多数据需要拿趣用自行获取和整合,数据来源和模型的可行性将成为这套风控体系的第一个关卡。

 

 

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在获客上,拿趣用也得到了阿里的流量支持,在支付宝的生活号、芝麻信用的小程序、淘宝租赁和闲鱼都有不同程度的资源合作。此外,拿趣用已经与中国移动达成了深度合作,未来拿趣用的租赁服务将上线移动掌厅和落地进移动营业厅。

 

未来,拿趣用很有可能从回收宝独立成团队并启动融资计划。团队覆盖了金融风控、技术研发、商务推广三个领域,创始人梁斌是连续创业者,先后创建105网上软件商城、大果网、超级兔子、安兔兔等产品,在回收宝主要负责移动事业部,CRO 秦天曾供职于多家大型金融机构,为互联网金融公司搭建大数据征信平台和模型。